什麼時候買車「最便宜」?4S店員工說漏了嘴,這「3個時間」是買車好時機

西門町拓海 2022/02/24

 

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我有個同學在4S店做銷售經歷,他告訴我有3種情況,4S店很大機率會以低價來銷售車輛,有些時候甚至會虧本賣出。當然,這四種情況不適用于熱銷車型,熱銷車型基本很少降價售賣,給出的優惠力度也很有限。

第一種情況、新車剛上市的時候,老款車型可以低價購入

我4S店同學高速我的第一個時間點,就是在新車上市之後的一個月內。因為現在的汽車技術發展較快,車型的更新換代也很快,基本是一年一換代,有的還會在同一年出個中期改款。針對汽車這種科技產品,大家都是秉持著買新不買舊的思想,很多人都會把注意力放在新車上面,特別是一些知名度比較高的車型。在新車上市的時候,關注新款車型的人會比較多,而舊款車型就會被冷落,4S店為了減少庫存積壓,一般都會對老款車型進行打折促銷。此時,如果去4S店購買這些老款車型,那就很可能得到一個比較低的價格,4S店只要賣出去了就不算虧本,總比積壓著自我消化要好得多。

比如說現在是2021年,那麼很多車企2022款新車已經出來了,但是我們就去買2021款。實際上,21款跟22款新車並沒有太大的區別,老款車型的配置也不會比上一代低多少,無非就是在一些內飾風格、外觀設計上有所調整,另外加一些不痛不癢的新功能,其實,實用性不大。21款的車出廠時間相對來說更久一點,理論上這個相當于是庫存車了,價格上面自然就會有較大的優惠,4S店自然不希望這個老款車型還留在車庫裡,所以一有機會處理掉的話,他們就會選擇降價賣出,賺後期保養維護的錢,裸車的價格能賺多少,他們並不在乎。

所以,花更少的錢去買一款老款車型也是很不錯的選擇,性價比很高。

第二種情況、淡季買車,促銷活動多,降價力度大

有人可能會驚訝,汽車行業也存在淡季、旺季之分嗎?事實上確實存在,按照我在4S店工作的同學所說,淡季就是每年的4-7月份,因為這個時間段天氣逐漸炎熱,人們逛4S店的興致不高,市場活力較低。而且這個時間點屬于年後的時間,國人習慣是在年前把事辦完,年後安心過個好年,例如很多人會在過年期間結婚、買車、喬遷新房等等,幾乎把錢都花得差不多了,該置辦的都置辦好了,3月份之後就是開工上班的日子了,所以,這個是時間點很少有人會去買車。

雖然4S店在淡季不會像「金九銀十」那樣推出很多優惠活動,贈送的禮品也不會很多,但是如果你選擇淡季去買車,反而更容易談下一個超低價格。反觀旺季的「金九銀十」,表面看起來優惠活動很多,實際「羊毛還是出在羊身上」,裸車的價格卻便宜不了多少。實際上,整體算下來並沒有得到多少優惠,畢竟在「金九銀十」這個時間段買車的人太多了,基本很能砍下價來。

另外就是月末、季度末、年中和年末這個幾個時間點,都是4S店銷售完成任務的最後時間節點,這個時候4S店銷售為了完成銷售業績,一般都會給出比較大的讓利幅度。

第三種情況、車展買車最便宜,車企為了宣傳,給出優惠力度最大

車展期間買車優惠力度是很大的,我的凱迪拉克XT5就是在車展上面訂的,除了價格上面有優惠,還贈送了不少禮品,整體算下來,比在4S店最便宜的價格還要優惠大約5000元。

主要原因是車展的時候,幾乎所有品牌車企都會進行汽車的促銷活動,特別是選擇當天在現場訂車,那個優惠力度是非常大的,甚至都不需要你去跟銷售人員砍價,銷售直接就給你列出讓你都覺得很實惠的價格。因為對于車企來說,車展促銷期間,如果汽車的銷量越大,那麼也同樣起到很好的廣告效應。

而且車企和4S店的賺錢方法差別不大,都是靠車輛的後期保養維護來賺錢,誰的汽車保有量大,誰就能賺到更多的錢,汽車裸車價格能賺多少,他們其實並不是太在乎。

除了選對購車時間,還要學會「砍價三部曲」

購車之前,一定要提前做好功課。針對于你想要的車子,你肯定都關注很久了,具體就不說了。要說的是你要把這車子的一些問題、毛病、劣勢給找出來,然後把其他競品車也找出來做對比。在砍價的過程中要用競品的優勢來攻擊你要買的車的劣勢,達到砍價的目的。砍價的時候,車子的這些短板就是壓價的籌碼,我們的目的就是要它便宜,只要是輛車,或多或少都有缺陷。

第一次:欲擒故縱。

第一次去4S店裡購車,你只要表達自己有購車需求就行了,千萬不要明確具體要買哪個車型。假如你去的是大眾4S店,你可以說也在同時考慮豐田,你也可以說你雖然喜歡這款車型,但是你媳婦不喜歡之類的。

在這個過程中,是你占主動,讓銷售人員來爭取你,讓他介紹一番之後,你再說這輛車可以考慮,但是具體要回家討論一下,聽聽家人的建議。當銷售人員問你購車方式的時候,你一定要說全款,底氣要足,證明自己是真的想買車,不差錢。

聊完一家之後, 可以繼續去下家,這樣多聊幾家之後,做到心裡有數,通過幾家4S店的對比,你不光能知道哪家售價最便宜,還能了解到哪家的銷售人員更有誠意、更熱情。心裡做到有數,就可以把買車這件事先放一放,不要著急主動聯繫銷售人員,過了兩三天,他們會主動聯繫,一通說服之後,會再邀請你去4S店裡詳談,你先不要答應太早,你就說有空自然會過去,然後等上個幾天再說。

第二次:再下一城。

第二次去4S店,你可以假裝碰巧路過,和銷售人員交流之後,你就說自己有意向購買這輛車,但是家裡更喜歡另一個品牌,你現在也很糾結,到底是聽自己,還是聽家人的。然後你順便把之前做好的功課拿出來,和銷售人員Battle一番,拿這款車和競品車型作比較,聊一聊他們的優缺點,適當地打壓一下你想買的車型。

接下來就是談價格了,全款多少,低價多少,分期要如何操作,分期有無利息優惠,手續費多少,續保押金退多少等等,他們都會仔細介紹給你聽,一般銷售人員會推薦你貸款購車,因為貸款購車他們能拿回扣,這個相比大家都知道,就不細聊了。貸款購車和全款購車之間差距有多少,你自己傾向于哪一種方式,自己做到心裡有數就行。關于網上那些最低成交價就不要想了,一般都是內部員工價或者是大型團購價。

聊得差不多了,你就找個理由離開,等個一兩天,銷售人員還會主動聯繫你,告訴你哪些地方還可以談,還能給你贈送些什麼禮品等等,然後會勸你去4S店把訂金先交了,你答應他,然後安排好時間過去就行,一般選擇月底時間,因為他們月底會有業績考核。

第三次:軟磨硬泡。

到了店裡也不是直接交定金、簽合同,還是老套路,讓他們給個合適的價格才訂車。比如說,某某競品車型昨天給你打了電話, 說有個大型團購可以參與,能夠優惠1000元。反正就是和對方打拉鋸戰。當你把價格壓低到一定程度,普通銷售人員就做不了主了。這時候就請示主管了,這時候你再堅持堅持,發揚一下軟磨硬泡的本事,主管就會加入你們。

他們會加入一起給你軟磨硬泡,這時候千萬要保持頭腦清醒,特別是選擇分期購車的朋友,什麼保險啊,續保押金啊,原來是1500元,現在砍下來,只要你500,但是續保押金少了500就沒什麼意思了,千萬不要給繞進去。

當你覺得時機差不多了,就可以把車定下來了,不要為了少一兩百塊錢再跑一次,就得不償失了。交錢簽合同,記得把銷售人員答應過你的東西都落實在合同裡,否則時候他們賴賬你也沒辦法。

另外分享一些購車技巧

1、貨比三家。

很多人買車幾乎都是問了一兩家4S店就決定得差不多了,殊不知每一家4S店在售價方面還是有很大差別的!如果你們當地同一品牌的4S店較多的話,一定要儘量多跑幾家,詢問到盡可能多的價格,這樣你就能知道這款車的最低價格了,然後就可以在報價最低的那家4S店進行砍價購車了。

2、異地購車。

絕大部分情況下,同一款車型每個城市4S店的銷售價格是不太一樣的,比如說北京、上海是目前全國汽車銷售價格最低的地方,因為當地有限牌、限號的政策,影響了整體的汽車銷售數量。如果你想在北京買車也是可以通過一些管道來實現的,而且價格肯定要比你所在的城市低不少。

3、買展示車、樣品車。

這種車型一般出現在車展上的展示車,還有4S店的展示車,特別是臨近各大車企新品上市的時候,老款車的展示車會賣得非常便宜,像這些試駕車、展示車、樣品車,價格要比新車便宜好幾萬,而售後,保養維護方面是沒有任何差別的,如果你不是特別在意它是展示品的話,選擇購買這類車型也是很不錯的選擇。

4、4S店有熟人,或者和銷售人員搞好關係。

4S店有熟人當然是最好的,如果沒有,也沒關係,可以和4S店銷售人員搞好關係,我之前一個朋友買車就是用了這個方法。買車之前選擇了一個較為偏僻的4S店,由于位置比較偏僻,所以客流量不大,他還特意在汽車銷售APP上面找到該家銷售人員資訊,找了一個業績最差的銷售人員,然後加上了聯繫方式,說出了購車意向,然後慢慢砍價。一般一上來就給低價的情況不多見,但是你多練習,多溝通溝通感情,一二來去的,多吊吊對方胃口,用好欲擒故縱的技巧,最後幾乎都能將對方拿下,低價買到愛車。

5、買車要學會讓4S店贈送額外的服務或者禮品。

如果價格已經談不下來了,那麼不妨多要點禮物或者服務。買過車的人都知道,4S店送東西是很正常的,無非就是一兩次免費保養、貼膜等等,你可以把4S店多送的這些東西換算成購車款,4S店一般不會因為這點小錢就失去即將成交的客戶,一般都能便宜歌上千塊錢。如果遇到實在不肯便宜的,那就不妨多要點禮品,這個4S店還是能滿足的!

合資品牌汽車定價「貓膩」很大,小心被套路

合資品牌和國產品牌在汽車定價上面是有所區別的。合資品牌特別喜歡把指導價定得高一點,賣車的時候,再給消費者較大的降價幅度,讓消費者有一種占了大便宜的感覺。

而國產品牌則不一樣,一般指導價格就是裸車價格,基本不會出現很多幅度的降價情況,除非是一些冷門車型,熱銷車型幾乎沒有什麼優惠可言,無非就是多送你幾次保養什麼的。

所以,我們在選擇購車合資品牌汽車的時候,可以適當地多砍砍價,購車國產品牌汽車的時候,砍不下來價格就可以選擇多要一點禮品或者免費服務。

寫在最後

如果你是第一次買車,那麼參考上面的三個買車關鍵時間點,特別是車展上面訂車,幾乎是所有車型裡面優惠力度最大的,可以省去你不少時間和精力。

如果你是一個買過幾次車的老司機,那麼你可以選擇多一些套路,跟4S店銷售人員打打太極,軟磨硬泡之下不僅可以要到比較低的價格,同時還能拿到不少禮品或者服務。

 

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